手机以旧换新有哪些套路？

去年下半年的时候，有个客户问我苹果7收多少钱？我和她报了价格，她说你这边收的价格，怎么比苹果专卖店还低啊。她准备以旧换新，就是把旧手机卖掉，然后再买个新手机。

她告诉我，她现在在哪个苹果直营店，对方的估价比我这边高好几百块钱。首先，苹果直营店的回收价格没有套路，是看过机器和验货机器以后，给出来的回收报价。但是这有个前提，就是你必须在他那边买个新手机，新手机的价格，必须比旧的回收的手机价格高。

你要是不在他那边买，你直接把旧手机卖给他，他是不收的。很多人说，反正我是要换新手机的，把旧手机卖了肯定还是要买一个新的，要不然没有手机用啊。

苹果官方呢，就有必须在它那边换新手机的限制，然后补个差价。我在之前的文章里多次讲到，我一般不对外卖新手机，主要不赚钱，事情还多，当然很多人还是把卖手机当作一个暴利的生意来看待，这也是每个人的认知不同吧。

对于客户来说，在你这买手机，需要很大的信任才行，毕竟要花几千块钱，又不是几十几百块钱。从花钱角度来讲，金额越高，人会越谨慎，害怕上当受骗，没办法，现实的商业环境就是这样。

因为这个客户之前在我这买过手机，这个手机也是在我这买的，所以有了这个信任在里面。找我买手机，不是信任这个手机品牌，而是信任我这个人。

上面这个手机以旧换新的套路，正常人应该都能看懂吧。就是把你的旧手机评个高价，就是略高于正常市场的回收价格，这也是从人性角度出发的。

人就是这样，买东西怕买贵，卖东西怕卖便宜了，他给你一个高于市场价的回收价格，这样你的第一道心理防线就被突破了。

下面卖新手机给你的时候，你对新手机的价格就不会那么敏感了，套路往往就在这边。

上面讲的这种情况很多，不单指哪一种店，包括很多手机卖场，很多山寨专卖店，很多移动联通电信门店里面卖手机的。

手机以旧换新这个需求，还是存在的。你买的手机又不是什么限量版的，就算是限量版的，不用了放在家里也不会保值，更不会像房子一样升值，只会越来越不值钱。

碰到这个情况应该怎么办呢？其实也很简单，先看下旧手机的回收价格，然后再对比一下新手机的价格。假如出现了上面这样的套路，就先把旧手机卖掉，然后再选择在什么地方买个新手机。

当然旧手机的回收价格，里面套路也很多，你想卖一个最高价，这个想法肯定是不现实的，只能说是选择一个合适的平台卖一个合适的价格这一点可以选择换换回收。

换换回收网用户可以根据自己的机型使用情况进行自行估价，透明的价格信息有效地提高了平台的定价公信力，需要回收的手机的用户可以自行在线下单，选择上门回收或者邮寄回收方式，让回收过程更加方便快捷。

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